Xerox reorganiza su imperio de impresión: Unifica ventas con Lexmark para atacar el mercado global

Norwalk, Connecticut, 16 de febrero de 2026.

Xerox anunció hoy un rediseño total de su estructura global de comercialización (go-to-market) para su negocio de impresión, con el objetivo de recuperar participación de mercado y eliminar redundancias operativas.

Este movimiento estratégico, que entrará en vigor en el segundo trimestre de 2026, busca capitalizar la adquisición de Lexmark (realizada en 2025) al unificar la gestión comercial de ambas marcas bajo un solo techo.

Unificación Xerox-Lexmark

Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer de Xerox, explicó que la clave está en la eficiencia:

“Unificar el modelo de ventas de Xerox–Lexmark nos permite eliminar redundancias… y aumentar nuestra capacidad de generar valor al fortalecer nuestro enfoque en ingresos sostenidos”.

Nueva División del Mundo

El plan divide la operación en tres grandes bloques geográficos para adaptarse a las realidades regionales:

1. Norteamérica y Europa Occidental: Adoptan un modelo de segmentación unificado. Las ventas directas irán exclusivamente a clientes Enterprise y Corporativos, mientras que los socios (partners) tomarán el control del suministro de hardware y el segmento PyME.
2. Resto del Mundo: Se divide en dos. Una unidad dedicada a Asia Pacífico para crecimiento acelerado, y otra de Operaciones Internacionales bajo un modelo híbrido eficiente en costos para el resto de las geografías.

Para liderar esta nueva etapa, la compañía ha designado a ejecutivos clave como Clay Mooring (Cuentas Gestionadas Norteamérica) y Mandeep Saini (APAC y Alianzas OEM).