- Los estudios de mercado pueden ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio y a prever posibles riesgos o amenazas en el mercado, lo que permite a la empresa tomar medidas preventivas o de contingencia.
Ciudad de México a 15 de mayo de 2023.- Los estudios de mercado son una herramienta fundamental en la planeación y toma de decisiones para disminuir el riesgo y potenciar el éxito comercial para evaluar la demanda de un producto o servicio en particular, y para determinar las preferencias y necesidades del consumidor de cualquier empresa, tanto en el ramo inmobiliario como en diferentes sectores económicos.
De esta manera, los estudios de mercado se han convertido en aliados para conocer mejor el mercado en el que se desarrolla la actividad empresarial y así tomar decisiones estratégicas más informadas y acertadas.
De acuerdo con Tasvalúo compañía mexicana en consultoría, valuación y data, con respecto al sector inmobiliario, un estudio de mercado puede identificar las necesidades y demandas de los consumidores, las tendencias del mercado, la competencia existente, los precios y la calidad de los productos o servicios ofrecidos por la competencia, entre otros aspectos relevantes. Con esta información, la empresa puede ajustar su estrategia de negocio para mejorar su oferta, adaptarse a las necesidades de los clientes y ganar una ventaja competitiva.
El departamento Data Market Analytics de Tasvalúo, ha desarrollado diversos estudios de mercado, entre los cuales se encuentran las validaciones de proyecto y reportes de mercado (42% en cada caso), el tercer tipo de informe de mayor demanda es denominado mejor y más rentable uso (19%). Este último tiene como finalidad principal identificar los usos inmobiliarios de mayor aprovechamiento a partir de una ubicación, estos estudios son ampliamente demandados por empresas y corporativos que tienen activos con un enfoque de desarrollo y/o transformación de su uso actual y destacan los proyectos en donde se perfila usos mixtos.
En este rubro de acuerdo con Mauricio Dominguez, director de Data Market de Tasvalúo se ha duplicado el potencial de aprovechamiento en términos de superficie comercial de sus clientes del sector retail (52% aproximadamente), incorporando, también, otros giros inmobiliarios entre los que destaca la vivienda, oficinas, consultorios, CEDI´s, salones de eventos, entre otros.
“Se recomienda que un desarrollador solicite un estudio de mercado en la etapa de planeación, es decir, en la fase inicial, en la cual se debe hacer una proyección financiera a partir de los escenarios de mayor probabilidad. Esto orientará la planeación constructiva conforme a los productos de mayor demanda en el mercado y evitará inversiones innecesarias. No obstante, es posible realizar estudios de mercado en fases avanzadas con el objetivo de corregir o complementar un proyecto, así como identificar mejores indicadores comerciales (como precios de venta y absorciones esperadas) y agilizar o mejorar el esfuerzo comercial” detalla Mauricio Dominguez, director de Data Market de Tasvalúo.
En los últimos cinco años, Tasvalúo ha potencializado cerca de 90 mil metros cuadrados comerciales y más de 1,600 viviendas adicionadas a este tipo de proyectos. En cuanto a la validación de anteproyectos y desarrollos habitacionales en marcha, en este mismo período se han optimizado cerca de tres mil unidades en proyectos tanto horizontales como verticales.
Es posible clasificar los estudios en dos grupos, los proyectos de inversión y los de estrategia y competencia.
- En el primer caso se incluyen proyectos en fases iniciales en donde se requiere identificar la viabilidad de compra de un predio o el mayor potencial comercial de una ubicación, en este caso el estudio más conveniente se denomina “mejor y más rentable uso inmobiliario”
- En el segundo grupo se incluyen proyectos en fases en desarrollo y aquellos casos en donde aún no se decide una ubicación y solo se necesita entender el mercado, en este caso algunas soluciones son los estudios de validación de proyecto y reportes benchmarking por zona o ciudad. Adicionalmente Tasvalúo ofrece estudios de mercado para conocer la calidad en el servicio (atención de fuerza de ventas) de un desarrollo inmobiliario o marca (vía mystery shopper) y para segmentos específicos del ramo inmobiliario como el retail y diferentes tipos de equipamiento inmobiliario como gasolinerías e instalaciones del sector salud.
Existe una variación importante en el costo de un estudio ya que depende de la naturaleza del proyecto, es decir su tamaño y proyección edificable, ubicación y características de la zona, número de negocios o giros inmobiliarios a desarrollar, entre otros. La variación puede ir desde 50 mil pesos hasta más de 200 mil, no obstante, es posible adquirir reportes de oferta en zonas urbanas como CDMX, MTY y GDL a partir de 20 mil aproximadamente.
En definitiva, realizar estudios de mercado es un paso esencial para cualquier empresa que busque crecer y desarrollarse en un mercado cada vez más competitivo.
***
Acerca de Tasvalúo
Tasvalúo es una compañía mexicana en consultoría, valuación y data. Cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado y más de 400 profesionales que brindan servicio en los 32 estados de la república mexicana. Ofrece a sus clientes servicios en el ámbito inmobiliario, industrial y financiero que le otorgan certeza y seguridad para la toma de decisiones. Cuenta con la confianza de gran número de entidades bancarias, instituciones y empresas que pertenecen a todos los sectores de actividad. Tasvalúo ofrece un servicio integral, personalizado y flexible que permite al cliente potenciar su crecimiento.
