Ciudad de México, octubre de 2026; El crecimiento de los canales depende cada vez más de su capacidad para identificar nuevas oportunidades, incorporar soluciones de mayor especialización y fortalecer su relación con los clientes. Con esta visión, Grupo CVA y Dell Technologies reunieron a clientes y canales estratégicos en un desayuno de trabajo para analizar tendencias del mercado y compartir perspectivas sobre el desarrollo de nuevos negocios.

Durante el encuentro, Marcos Ibáñez, Director de Distribución de Dell Technologies, abordó las tendencias del mercado y la importancia de mantener una relación cercana con los socios de negocio. Por parte de Grupo CVA, Zeferino Pérez, Director Comercial, presentó la propuesta de valor de la compañía para el canal, mientras que Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia, expuso cómo las estrategias de marketing pueden contribuir al desarrollo comercial de los socios.

La cercanía con los canales y el acompañamiento para desarrollar sus negocios fueron algunos de los puntos centrales de la conversación. Para Dell Technologies, trabajar de manera coordinada con Grupo CVA permite acercar tanto sus soluciones como las capacidades de sus equipos a los socios, con el objetivo de ayudarlos a identificar oportunidades y responder a las demandas del mercado.

“En Dell, la cercanía con nuestros socios de negocio es fundamental. Junto con Grupo CVA, ponemos a disposición de los canales no solo nuestra tecnología, también a todo nuestro equipo y capacidades para ayudarlos a desarrollar sus negocios y aprovechar las oportunidades del mercado”, comentó Marcos Ibáñez, Director Comercial  de Dell Technologies.

Por su parte, Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA, aportó su visión al respecto: “En Grupo CVA mantenemos una relación estratégica con Dell Technologies, sustentada en la confianza y el compromiso con el crecimiento del mercado. Contamos con la solidez financiera, la infraestructura logística y las capacidades necesarias para responder a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos en sus proyectos de transformación tecnológica”.

En cuanto a las oportunidades de negocio, el segmento de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) destaca por sus necesidades de renovación tecnológica y adopción de nuevas herramientas. Para Grupo CVA, acompañar a los canales en este mercado implica ayudarlos a identificar las necesidades de sus clientes y desarrollar propuestas que integren tecnologías como nube e inteligencia artificial.

“La PyME representa una gran oportunidad de crecimiento para el canal. El reto está en acompañarla con soluciones que integren renovación tecnológica, nube e inteligencia artificial, convirtiendo las necesidades de las empresas en nuevas oportunidades de negocio”, mencionó Zeferino Pérez, Director Comercial de Grupo CVA.

La conversación también incluyó oportunidades en los segmentos empresarial y de gobierno, donde los proyectos de transformación digital requieren soluciones capaces de responder a necesidades específicas. Como ejemplo, se compartieron las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para cargas de trabajo de IA, que amplía las alternativas que los canales pueden considerar al desarrollar propuestas para sus clientes.

“Los proyectos empresariales y de gobierno representan una oportunidad estratégica para impulsar la transformación digital en México. En nuestro encuentro con Grupo CVA, compartimos de primera mano las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial, acercando a nuestros socios nuevas tecnologías para desarrollar oportunidades de negocio de mayor valor”, afirmó Carlos González, Director Regional de Ventas Enterprise de Dell Technologies.

Además de acercar tecnología al mercado, el desarrollo del canal requiere estrategias que ayuden a comunicar el valor de las soluciones y a construir relaciones de largo plazo con los clientes. En este sentido, el marketing representa una herramienta para fortalecer las capacidades comerciales de los socios y acompañar su evolución hacia modelos de negocio más especializados.

“En Grupo CVA entendemos el marketing como un motor estratégico de crecimiento. De la mano de Dell, transformamos la innovación tecnológica en oportunidades concretas de negocio, impulsando estrategias que fortalecen a nuestros canales, generan valor para sus clientes y aceleran su crecimiento, preparándolos para evolucionar hacia el rol de consultores estratégicos que hoy demanda el mercado”, concluyó Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia de Grupo CVA.

La colaboración entre Grupo CVA y Dell Technologies, la relación con sus clientes y socios estratégicos seguirá siendo un componente relevante para identificar nuevas oportunidades y responder a las necesidades de un mercado tecnológico en constante evolución.

Acerca de Grupo CVA:

Grupo CVA es uno de los mayoristas de tecnología más importantes de México, especializado en la distribución, comercialización y generación de valor para el canal TI. Con más de 27 años de experiencia en la industria, la compañía cuenta con un portafolio de más de 85 marcas y una oferta integral de soluciones que abarca cómputo, redes, ciberseguridad, almacenamiento, comunicaciones, impresión, software y punto de venta, entre otras categorías.

Actualmente, Grupo CVA atiende a más de 22,000 clientes con 3 centros de distribución en Guadalajara, Ciudad de México y Monterrey, 21 sucursales y más de 500 puntos de recolección y envío. Además, dispone de una unidad de Proyectos & Soluciones y una infraestructura logística respaldada por centros de distribución que en conjunto superan los 52,000 metros cuadrados de operación.

La compañía impulsa el crecimiento de fabricantes, distribuidores y socios de negocio mediante servicios financieros, herramientas digitales, capacitación especializada y un enfoque centrado en valor agregado, consolidándose como un aliado estratégico para el desarrollo y evolución del ecosistema tecnológico en México. Para más información visita: https://www.grupocva.com/