Grupo CVA y Dell Technologies reunieron en la Ciudad de México a clientes y canales estratégicos para trazar oportunidades de negocio en PyMEs, empresas y gobierno. La alianza combina el portafolio de Dell, que incluye soluciones de nube e inteligencia artificial, con la logística y el acompañamiento comercial y de marketing del mayorista.

Ciudad de México, octubre de 2026. El crecimiento de los canales depende cada vez más de su capacidad para detectar oportunidades, incorporar soluciones más especializadas y estrechar la relación con sus clientes. Con esa idea, Grupo CVA y Dell Technologies organizaron un desayuno de trabajo con socios de negocio para analizar las tendencias del mercado y compartir perspectivas sobre el desarrollo de nuevos negocios.

Cercanía con el canal

Marcos Ibáñez, Director de Distribución de Dell Technologies, habló de las tendencias del mercado y de la importancia de mantener una relación cercana con los socios. Por parte de Grupo CVA, Zeferino Pérez, Director Comercial, presentó la propuesta de valor de la compañía para el canal, y Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia, explicó cómo el marketing puede contribuir al desarrollo comercial de los socios.

Para Dell Technologies, trabajar de forma coordinada con Grupo CVA permite acercar a los canales tanto sus soluciones como las capacidades de sus equipos, con el objetivo de ayudarlos a identificar oportunidades y responder a lo que pide el mercado.

“En Dell, la cercanía con nuestros socios de negocio es fundamental. Junto con Grupo CVA, ponemos a disposición de los canales no solo nuestra tecnología, también a todo nuestro equipo y capacidades para ayudarlos a desarrollar sus negocios y aprovechar las oportunidades del mercado”.

Marcos Ibáñez, Director de Distribución de Dell Technologies

“En Grupo CVA mantenemos una relación estratégica con Dell Technologies, sustentada en la confianza y el compromiso con el crecimiento del mercado. Contamos con la solidez financiera, la infraestructura logística y las capacidades necesarias para responder a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos en sus proyectos de transformación tecnológica”.

Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA

PyMEs: renovación tecnológica, nube e IA

Entre los segmentos analizados, las pequeñas y medianas empresas sobresalen por sus necesidades de renovación tecnológica y de adopción de nuevas herramientas. Para Grupo CVA, acompañar a los canales en este mercado significa ayudarlos a entender lo que necesitan sus clientes y a armar propuestas que integren nube e inteligencia artificial.

“La PyME representa una gran oportunidad de crecimiento para el canal. El reto está en acompañarla con soluciones que integren renovación tecnológica, nube e inteligencia artificial, convirtiendo las necesidades de las empresas en nuevas oportunidades de negocio”.

Zeferino Pérez, Director Comercial de Grupo CVA

Empresas, gobierno y Dell Pro Precision con GB10

La conversación también abordó los segmentos empresarial y de gobierno, donde los proyectos de transformación digital exigen soluciones a la medida. Como ejemplo, Dell mostró las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, un equipo compacto diseñado para cargas de trabajo de inteligencia artificial que amplía las alternativas de los canales al preparar propuestas para sus clientes.

“Los proyectos empresariales y de gobierno representan una oportunidad estratégica para impulsar la transformación digital en México. En nuestro encuentro con Grupo CVA, compartimos de primera mano las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial, acercando a nuestros socios nuevas tecnologías para desarrollar oportunidades de negocio de mayor valor”.

Carlos González, Director Regional de Ventas Enterprise de Dell Technologies

El marketing como herramienta del canal

Llevar tecnología al mercado es solo una parte del trabajo. Los socios también necesitan comunicar el valor de las soluciones y construir relaciones de largo plazo con sus clientes, y ahí el marketing ayuda a fortalecer sus capacidades comerciales y a acompañar su paso hacia modelos de negocio más especializados.

“En Grupo CVA entendemos el marketing como un motor estratégico de crecimiento. De la mano de Dell, transformamos la innovación tecnológica en oportunidades concretas de negocio, impulsando estrategias que fortalecen a nuestros canales, generan valor para sus clientes y aceleran su crecimiento, preparándolos para evolucionar hacia el rol de consultores estratégicos que hoy demanda el mercado”.

Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia de Grupo CVA

Acerca de Grupo CVA

Grupo CVA es uno de los mayoristas de tecnología más importantes de México, especializado en la distribución y comercialización de soluciones para el canal TI, desde cómputo, redes y ciberseguridad hasta almacenamiento, impresión, software y punto de venta.

Preguntas frecuentes

¿Qué anunciaron Grupo CVA y Dell Technologies?

Grupo CVA y Dell Technologies reforzaron su alianza para impulsar el crecimiento del canal TI en México. En un desayuno de trabajo con clientes y canales estratégicos, ambas compañías compartieron tendencias del mercado, oportunidades en PyMEs, empresas y gobierno, y estrategias de marketing para los socios.

¿Qué es Dell Pro Precision con GB10?

Dell Pro Precision con GB10 es una solución compacta de Dell Technologies diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial. Dell la presentó en el encuentro con Grupo CVA como ejemplo de las tecnologías que los canales pueden ofrecer en proyectos empresariales y de gobierno.

¿Quién es Grupo CVA?

Grupo CVA es uno de los mayoristas de tecnología más importantes de México, con más de 27 años de experiencia, más de 85 marcas en su portafolio y más de 22,000 clientes. Opera centros de distribución en Guadalajara, Ciudad de México y Monterrey.

¿Por qué las PyMEs son una oportunidad para el canal TI?

Según Grupo CVA, las PyMEs tienen necesidades de renovación tecnológica y de adopción de nuevas herramientas como la nube y la inteligencia artificial. Zeferino Pérez, Director Comercial de Grupo CVA, señaló que el reto es acompañarlas con soluciones que conviertan esas necesidades en oportunidades de negocio.

¿Qué papel tiene el marketing en la alianza entre Grupo CVA y Dell?

Para Grupo CVA, el marketing es un motor estratégico de crecimiento para sus canales. De la mano de Dell, busca preparar a los socios para evolucionar hacia el rol de consultores estratégicos que demanda el mercado, según Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia de Grupo CVA.

Glosario

• Canal TI: Red de distribuidores, integradores y revendedores que llevan productos y servicios de tecnología a las empresas y a los usuarios finales.
• Mayorista de tecnología: Empresa que compra productos a los fabricantes y los distribuye a revendedores e integradores del canal.
• Carga de trabajo de IA: Conjunto de procesos de cómputo necesarios para entrenar o ejecutar modelos de inteligencia artificial.
• Transformación digital: Incorporación de tecnologías digitales a los procesos, productos y modelos de negocio de una organización.