Cómo el BNPL y los eventos deportivos transformarán el consumo en México este 2026

El comercio electrónico en México experimenta una transformación acelerada impulsada por la búsqueda de flexibilidad financiera. Durante las próximas temporadas de ofertas de este verano, las herramientas de pago alternativas jugarán un papel crucial para los consumidores. De acuerdo con el reciente reporte de Kueski, titulado “México 2026: el verano donde se cruzan el consumo y el deporte”, el mercado nacional se prepara para una adopción histórica de soluciones de financiamiento digital en un contexto de alta competencia y eventos deportivos masivos.

El nuevo perfil del comprador digital mexicano

Los consumidores en México han integrado las compras en línea como una práctica habitual en su vida diaria. Actualmente, casi nueve de cada diez personas realizan transacciones digitales con regularidad. De cara a los próximos meses, las expectativas de participación son elevadas, ya que el 73% de los usuarios planea aprovechar los días de descuentos.

A diferencia de años anteriores, los usuarios demuestran una planeación estratégica mucho más rigurosa. El comprador actual no adquiere productos de forma impulsiva; por el contrario, elabora listas de deseos, compara precios entre plataformas y selecciona con anticipación su método de pago. Las categorías que concentran la mayor intención de compra para este periodo son:

• Moda y calzado
• Tecnología
• Belleza

Este nivel de planeación coincide con una proyección de gasto más elevada. El 49% de los encuestados planea destinar un presupuesto superior a los $3,000 pesos en sus adquisiciones. Por lo tanto, la disponibilidad de opciones de pago adecuadas se vuelve un factor determinante para concretar las ventas.

El auge del BNPL frente a los métodos tradicionales

Las condiciones económicas actuales, caracterizadas por una menor liquidez y una desaceleración en el consumo, impulsan la adopción de herramientas financieras alternativas. Dado que una parte considerable de la población mexicana carece de tarjetas de crédito tradicionales y el uso de efectivo sigue muy arraigado, las opciones flexibles ganan terreno rápidamente. Un dato relevante del estudio indica que el 71% de las personas admitió haber abandonado una compra en temporadas pasadas debido a la falta de liquidez inmediata o de métodos de pago accesibles.

En este panorama, el modelo Buy Now, Pay Later (Compra ahora, paga después o BNPL) se consolida como la alternativa preferida por los compradores, superando incluso a los instrumentos bancarios tradicionales. Las preferencias de pago se distribuyen de la siguiente manera:

El crecimiento de plataformas como Kueski Pay no proviene únicamente de usuarios no bancarizados. El 67% de quienes eligen esta opción posee una tarjeta de crédito disponible, pero prefiere el pago diferido gracias a la claridad en las condiciones, la seguridad y la posibilidad de liquidar en quincenas. Además, el 54% de los usuarios asegura que utilizar este método les permite mantener sus finanzas personales mejor organizadas y bajo control.

El impacto de los eventos deportivos en el hogar

El verano de 2026 está fuertemente marcado por la celebración de uno de los eventos deportivos más importantes a nivel global. Esta coyuntura modificará de forma directa las prioridades de gasto de las familias mexicanas. Las proyecciones señalan que el 60% de los aficionados disfrutará de los partidos desde su hogar o en reuniones con familiares y amigos.

En consecuencia, se anticipa un incremento notable en el consumo de productos relacionados con el entretenimiento en casa, alimentos, bebidas y dispositivos tecnológicos de audio y video. Como reflejo de esta tendencia, el 16% de los consumidores ya planea financiar estos gastos específicos mediante Kueski Pay, demostrando la versatilidad del BNPL para adaptarse a cualquier categoría de consumo.

Samantha García, VP de Marketing en Kueski, destaca que las empresas y comercios electrónicos ya no pueden limitarse a ofrecer precios bajos o un catálogo atractivo. Para asegurar el éxito comercial en esta temporada, resulta indispensable brindar las condiciones de pago flexibles que el consumidor digital exige activamente.