¿Cómo seleccionar un Influencer para una campaña?
Muchos se hacen está pregunta, para hacer una selección adecuada del vehículo publicitario de un servicio o producto, en este caso el vehículo es una figura pública del internet, es necesario respondernos ciertas preguntas: “¿Quién estará interesado en lo que queremos difundir?”, “¿Cuál es la finalidad?” Ya sea un cambio de imagen, un lanzamiento, crear Engagement Rate, dar prestigio a la misma, etc, “¿A qué zonas queremos llegar?”, “¿Qué edades y niveles socioeconómicos son los idóneos?”.
El que un Influencer tenga muy buena interacción y muchos seguidores, no significa que el público del mismo esté interesado en consumir nuestros productos o servicios, por eso existen tantos Influencers con distintos targets, fandoms en distintos lugares y temáticas específicas.
Habiendo resuelto estas preguntas, lo siguiente es crear una lista de Influencers que creamos se adecue a nuestro Target, por más que parezca adecuado un influencer, es necesario pedir sus métricas de Edades, Intereses, Niveles Socioeconómicos y distribución geográfica, muchas veces las métricas nos muestran algo contrario a lo pensado, por ejemplo tenemos el caso de Mujer Luna Bella, una Sex Vloguera con más de millón y medio de subscriptores, uno creería que una mujer con perfil y temática sería la mejor herramienta para promover artefactos sexuales en un público heterosexual, sin embargo resulta que un muy gran porcentaje de sus suscriptores son público LGBT, por lo que no pedir las métricas y hacer un estudio, podría ser un gasto que no rinda frutos.
Habiéndoles pedido esto al Influencer y ver que su público encaja con nuestro target, es importante hacer una exhausta investigación en sus redes, no revisar los seguidores, si no el número de respuestas, el número de Likes, compartidos, de vistas y los impactos, muchos Influencers pueden ser engañosos por lo que es necesario revisar que toda la actividad sea orgánica y coherente con el número de seguidores, incluso es necesario ver si la gente que comenta sus publicaciones no es siempre la misma, porque incluso podría ser público falso que se ocupa para engañar a las marcas.
Ya habiendo hecho esto tenemos que tener en cuenta que a nadie nos gusta que nos vendan, entonces la publicidad tienen que ser integrada al Influencer de manera orgánica, casi imperceptible, que el público no se dé cuenta de que es algo pagado, si no más bien una opinión o experiencia contada de manera personal del mismo. Finalmente el lucro en las redes crea interés en que las marcas te compren, el Influencer te va a vender lo que quieras, es labor de la marca que la campaña llegue a donde debe, no del Influencer.
