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México define una nueva ventaja competitiva: el IV Congreso DEC revela que la experiencia del cliente será el principal motor de crecimiento empresarial en la próxima década
- México entra en un punto de inflexión decisivo en la evolución del Customer Experience
- El 4º Congreso DEC México presenta el Primer Informe Nacional de Madurez en CX
Ciudad de México, noviembre de 2025.— México está entrando en una etapa decisiva para su desarrollo económico: la capacidad de las empresas para crear experiencias de cliente diferenciadas, confiables y emocionalmente relevantes se ha convertido en el nuevo factor que determinará quién gana mercado y quién queda fuera de juego. Conclusión del IV Congreso DEC México, el foro más influyente de Latinoamérica en Customer Experience (CX) y Experiencia de Empleado (EX).
Este año, el Congreso se centró en un desafío estratégico para el país: cómo integrar IA, empatía humana y propósito corporativo para generar valor sostenible. La discusión dejó claro que competir por precio ya no es viable. El crecimiento dependerá de la calidad de las experiencias, no de los descuentos.
Durante la apertura, David Arconada, Presidente de DEC México y CX Global en BBVA, fue contundente:
“La madurez en CX dejó de ser una ventaja. Hoy es una exigencia para sobrevivir. Este informe establece el estándar para que México avance hacia experiencias con propósito.”
Un informe histórico para la economía mexicana
El Primer Informe de Madurez de la Experiencia de Cliente en México (2025), desarrollado por DEC México en colaboración con Bain & Company y Offerwise. Se trata del diagnóstico más robusto hecho en el país sobre cómo los consumidores evalúan a las marcas en términos de experiencia.
El estudio, basado en la opinión de más de 10,000 consumidores, reveló:
- Calidad y Precio son los atributos más decisivos: se mencionan hasta 50% más que la atención al cliente, la omnicanalidad o la responsabilidad social.
- La experiencia en tienda física mantiene mejor valoración (~8.7) que la digital (~8.2), evidenciando que la transformación tecnológica aún es desigual.
- Aunque 3 de cada 4 líderes asegura medir CX, pocos logran incorporar la retroalimentación del cliente en productos, procesos o decisiones estratégicas.
- La adopción de IA y GenAI está en fase inicial: solo el 50% de las organizaciones reporta beneficios tangibles.
Experiencias que impulsan crecimiento real
Los datos muestran que las experiencias diferenciadas están directamente correlacionadas con el crecimiento empresarial:
- Los clientes están dispuestos a pagar más por algo verdaderamente distinto.
- Las marcas percibidas como “diferentes” tienen 50% menos probabilidad de perder a sus clientes.
- Las relaciones fuertes generan:
- +89% de predisposición a elegir los servicios de la marca
- +41% de incremento en valor percibido
- +93% de probabilidad de ser la primera opción de compra
En contraste, una experiencia débil incrementa en 62% el riesgo de fuga de clientes y en 49% la pérdida de consideración futura.
Para industrias como retail, servicios financieros, telecomunicaciones, automoción o alimentos y bebidas, estos indicadores representan impactos inmediatos en ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
Los frenos del crecimiento: cultura, liderazgo y procesos
El informe identifica las barreras que hoy limitan la evolución del CX en México:
- Cultura organizacional rígida, silos, resistencia al cambio y prejuicios hacia nuevas ideas
- Procesos lentos, falta de KPIs estratégicos y baja tolerancia al error
- Liderazgo desconectado, con estrategias que no permeán a toda la organización
- Cero apertura externa, lo que dificulta aprender de otros sectores o mercados
Para los expertos, estas barreras no son técnicas: son estructurales. Y superarlas representa una oportunidad económica de alto impacto.
La directora general de DEC México, Marta Santiago, subraya que la organización ya avanza en nuevas iniciativas estratégicas, entre ellas el lanzamiento de los Premios Nacionales de Experiencia de Cliente y Experiencia de Empleado, que verán su primera edición en 2026.
Con esta apuesta, DEC México busca consolidar un estándar de excelencia a nivel nacional, reconocer a las empresas más innovadoras y acelerar la profesionalización del CX y EX en el país.
La IA no sustituirá al humano: lo potenciará
Uno de los hallazgos clave del Congreso es que la IA en servicio al cliente está fallando en muchas organizaciones por un error estratégico: se implementa para reducir costos, no para resolver mejor los problemas del cliente. Esto alimenta la desconfianza, especialmente en torno al uso de datos.
La ruta correcta, coincidieron los especialistas, es clara:
la IA debe potenciar el servicio humano, no reemplazarlo. Las marcas que ofrezcan beneficios tangibles y gestionen los datos con transparencia serán las que consoliden la confianza del consumidor mexicano en los próximos años.
Sobre DEC México
DEC México es la organización líder en el desarrollo, profesionalización y evolución del Customer Experience (CX) y la Experiencia de Empleado (EX) en el país. Como capítulo oficial de la Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente (DEC), la comunidad más influyente de habla hispana en CX, impulsa la adopción de modelos, metodologías y estándares internacionales que fortalecen la competitividad empresarial a través de experiencias basadas en propósito, innovación y resultados de negocio. Integrada por directivos, especialistas y líderes de las principales industrias, DEC México articula la agenda nacional de experiencia de cliente mediante investigación rigurosa, foros estratégicos, certificaciones y programas de formación que elevan las capacidades del ecosistema empresarial.
Cada año, organiza el Congreso DEC México, reconocido como el foro más relevante de Latinoamérica en CX y EX, donde se definen tendencias y se impulsa la evolución de organizaciones hacia modelos centrados en el cliente. Desde este liderazgo, DEC México se consolida como el referente que marca hacia dónde avanza la disciplina en el país y como un socio estratégico para las empresas que buscan crecer, diferenciarse y construir relaciones de largo plazo basadas en confianza, valor y experiencias memorables.
