• Refuerza su estrategia de apoyo al canal de distribución con programas, iniciativas y beneficios para incrementar y aprovechar las oportunidades de negocio

México, CDMX, 18 de febrero de 2021 — Hewlett Packard Enterprise México, reafirma su compromiso con el canal de distribución y sus clientes, y anuncia los planes y estrategias que tiene para este año con su ecosistema de canales. Estos planes incluyen también iniciativas y ofertas para ayudar a los socios de canal a hacer crecer sus negocios y acelerar el crecimiento de ventas.

Este año, HPE está enfocado en nuevos entrenamientos, programas, herramientas de colaboración y habilitadores disponibles para el canal:

• Mejor experiencia con HPE Partner Ready

HPE continúa implementando mejoras en el Programa HPE Partner Ready 2021, para ayudar a los socios a avanzar en su camino hacia el modelo as-a-service, aprovechar las crecientes oportunidades de la industria e impulsar las ventas en el mercado. Este programa está diseñado para proporcionar a los socios un modelo de compensación rentable, acceso a recursos financieros y amplias oportunidades de formación, con un enfoque único y personalizado en torno al aprendizaje que ayuda a los socios a diferenciarse en los mercados cada vez más competitivos, expandir sus negocios e impulsar el éxito conjunto con HPE.

• Programa Equipo Demo con esquema HPE Financial Services (HPEFS): atractivo programa para el canal que consiste en distintas opciones de demostraciones que simplifica el acceso al portafolio de HPE y permite a los socios adquirir su propio equipo demo con grandes descuentos.

• Programa Consultor: estructura de trabajo que integra todos los entrenamientos de las líneas de Servidores, Almacenamiento, Hiperconvergencia y Servicios (incluye HPE GreenLake). Se entregará en dos perfiles (Ventas & Técnico) y en 3 niveles: Principiante, Experto y Consultor. Su objetivo es poner en práctica las habilidades adquiridas y fungir como un consultor para los clientes.

• HPE Pro Series: Como parte del marco de trabajo de entrenamiento, las Series PRO tienen 3 pilares: COMERCIAL: “Sales PRO”; TECNICO: “Tech PRO” y MARKETING: “Marketing PRO”. A través de estas herramientas de capacitación, HPE busca habilitar a su canal en el desarrollo de habilidades comerciales, conocimiento técnico y de pre-venta, así como en la gestión y generación de demanda a través de las nuevas herramientas de Marketing Digital.

Programas de Canal Aruba

• Programa Mentoring: tiene como objetivo el reclutamiento de canales para tener una cobertura nacional, incrementar el conocimiento, experiencia y capacidades de los partners a través de clínicas y workshops, prepararlos para posicionar las soluciones de Aruba, y detectar nuevas oportunidades con los clientes.

• Go Orange Program: su propósito es premiar la lealtad y labor de los canales, además de recompensar las ventas de los canales en nuevos clientes para Aruba México, brindando descuentos ofrecidos bajo el Programa de Deal Registration. Este programa consiste en vender a clientes nuevos soluciones de Micro-Branch, SD-Branch, SD-Wan o ClearPass, y de acuerdo con las bases y las ventas de los canales, Aruba recompensará a través de incentivos económicos las ventas registradas. El Partner debe ser miembro del Programa Partner Ready for Networking, debe de contar con las respectivas certificaciones o debe contratar la implementación a un partner de Servicio Autorizado por Aruba. Con Go Orange Program, Aruba busca que los integradores fortalezcan sus oportunidades de negocio, a través de incentivos que recompensen el gran trabajo y colaboración de las soluciones de Aruba.

Capacitación continua

La estrategia de HPE México hacia el canal siempre se ha basado en la estrecha relación con sus clientes, así como en la capacitación. HPE brinda una capacitación técnica continua, elevando la competitividad de los socios y generando un compromiso ante los servicios o arquitecturas de las soluciones de la marca. La oferta de HPE va reforzada con el tema de capacitación, certificación y la impartición de talleres, todo esto con el único objetivo de que el canal se vuelva más consultivo.

El canal de HPE ha sido un catalizador fundamental del crecimiento del modelo as-a-service. Este año HPE brindará a los socios mayores oportunidades de formación en HPE GreenLake con Talleres de Transformación, en donde se compartirá con el canal contenido y las mejores prácticas para transformar su modelo de negocio, desde el proceso de la venta hasta los procesos internos, métricas, compensación, manejo financiero, entre otros.

El primer taller para los canales interesados en dar los primeros pasos hacia la certificación GreenLake tendrá lugar el miércoles 24 de febrero de 9 a 11 am.  Este primer taller busca ayudarles a evaluar su estrategia as-a-service y volverse expertos en la venta de modelos de TI como servicio. El taller consiste en sesiones consultivas con expertos en transformación de HPE GreenLake, quienes asesorarán a los socios respecto a las oportunidades de crecimiento y la integración de esta solución de TI en sus portafolios de servicios.

Reconocimiento al Canal

El 4 de marzo se llevará a cabo HPE Kickoff Canales-2021, sesión que tiene como objetivo compartir con los clientes, socios y mayoristas la alineación ejecutiva de la estrategia y visión de HPE, así como las últimas novedades relevantes para el canal de distribución de cara al nuevo año fiscal 2021. En el marco de este foro tendrá lugar la Ceremonia de Premiación a Canales por Desempeño durante el 2020, evento que reconoce el trabajo realizado por mayoristas y canales de distribución a nivel nacional en términos de ventas, crecimiento y desempeño. También se contará con la presencia de Sergio Sarmiento, con su conferencia ‘Expectativas Económicas y Políticas de México para el 2021’.

“HPE tiene un compromiso inigualable con el canal, seguiremos trabajando e innovando en nuestros programas, para impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado as-a-service a través de nuestros socios. Continuaremos colaborando con los canales muy de cerca para infundir la confianza y lealtad en esta comunidad”, señaló Pamela González, Directora de Canales y Alianzas de HPE México. “En un esquema que contempla al canal como el protagonista para poner en marcha todas estas herramientas y habilitadores, para el 2021, la estrategia de Canal de HPE incluye foco especial en brindar mayor profundidad en la atención a clientes y canales, tanto en el modelo de negocio del canal, como en la oferta que ayuda a sus clientes en su proceso de Transformación Digital”.

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Acerca de Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise es un líder mundial en tecnología que se enfoca en desarrollar soluciones inteligentes que permiten a los clientes capturar, analizar y utilizar los datos desde la periferia hasta la nube. HPE permite a los clientes acelerar los resultados empresariales a través de nuevos modelos empresariales, de nuevas experiencias para los clientes y los empleados y de una mayor eficiencia operativa hoy y en el futuro.