Las últimas estadísticas del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) referentes a las expectativas de vida de los negocios en México son alarmantes. De cada 100 negocios que nacen en México, el 70% muere los primeros cinco años y sólo sobrevive 11% en los siguientes 20 años.
“En CresCloud, empresa desarrolladora del sistema gerencial Crescendo ERP, hemos detectado que durante los últimos 25 años, la mayoría de los empresarios adolecen de los mismos problemas, éstos principalmente son ventas bajas, falta de liquidez, cartera vencida, descontrol en el inventario, altos costos de operación y de infraestructura, entre otros”, explicó Ignacio Vizcaíno creador de Crescendo ERP y Director General de CresCloud.
Estos son dos problemas administrativos comunes y algunas recomendaciones que Vizcaíno propone para evitarlos, a fin de sanear una empresa y lograr un negocio exitoso:
1.- Altos inventarios
Un empresario que abastece su inventario por intuición, podría lograr el 95% de asertividad. Aunque parezca un pequeño margen de error, este podría provocar descontrol en el inventario y hasta pérdidas económicas significativas; y es que si se calcula este 5% de error por 10 meses, puede convertirse en el 50% del inventario de la compañía.
En este sentido, es imprescindible que nuestro sistema de gestión empresarial sea capaz de analizar el comportamiento de ventas de cada producto y las condiciones de entrega de mercancía, de cada proveedor, a fin de pronosticar la cantidad de inventario que se tiene que reabastecer para reducir al mínimo los niveles de existencias y asegurar la disponibilidad de los productos.
Así mismo, es recomendable utilizar un sistema de gestión empresarial que como Crescendo ERP, sea capaz de generar estrategias para comercializar los excedentes del inventario.
2.- Aumentar la línea de crédito del cliente, sin monitorear el historial de su comportamiento de pago:
Cuando el cliente deja de comprar, es común que no se le disminuya su línea de crédito y esto se convierte en una situación de alto riesgo para la empresa, porque llega a ocurrir que satura su línea de crédito, cierran su negocio y luego desaparece, sin pagar sus deudas.
Para minimizar el riesgo es importante utilizar un sistema de gestión empresarial, que a través de modelos matemáticos, analice el comportamiento de pagos del cliente para asignarle una línea de crédito variable, en función de sus compras, apoyando su crecimiento.
“Sin lugar a dudas, los empresarios ya no deberían reincidir en estos problemas, porque hoy por hoy existen soluciones, que como Crescendo ERP en la nube, proporcionan a la alta dirección, de las pequeñas, medianas y grandes empresas, información estratégica y de calidad que les permita sanear sus finanzas, optimizar su inventario e incrementar sus ventas y su liquidez, entre otros beneficios más” finalizó Vizcaíno.
